Handelskalkulation: Preise richtig kalkulieren + Beispiele

Die Handelskalkulation ist ein Verfahren zur Bestimmung des Verkaufspreises von Waren im Handel. Sie berücksichtigt den Einkaufspreis, alle anfallenden Kosten und den gewünschten Gewinn. Ziel ist es, einen marktfähigen Preis zu ermitteln, der alle Kosten deckt und Profit generiert.

In die Handelskalkulation fließen der Wareneinkaufspreis, Bezugskosten (Transport, Zoll), Handlungskosten (Personal, Miete, Verwaltung) und Vertriebskosten ein. Zusätzlich werden Rabatte, Skonti und der gewünschte Gewinnaufschlag berücksichtigt. Diese Faktoren zusammen ergeben den finalen Verkaufspreis.

Bei der Vorwärtskalkulation wird vom Einkaufspreis ausgehend der Verkaufspreis ermittelt, indem alle Kosten und Gewinnaufschläge hinzugerechnet werden. Die Rückwärtskalkulation geht vom gewünschten oder marktüblichen Verkaufspreis aus und rechnet zurück, um zu prüfen, ob dieser wirtschaftlich sinnvoll ist.

Der Handelsspannen-Aufschlag wird berechnet, indem man die Handelsspanne durch den Einstandspreis teilt und mit 100 multipliziert. Die Handelsspanne ist die Differenz zwischen Verkaufspreis und Einstandspreis. Beispiel: Bei einem Einstandspreis von 50€ und Verkaufspreis von 75€ beträgt der Aufschlag 50%.

Rabatte und Skonti reduzieren den effektiven Einkaufspreis und müssen daher in der Kalkulation berücksichtigt werden. Kundenrabatte verringern den Verkaufspreis, während Lieferantenskonti bei schneller Zahlung den Einstandspreis senken. Eine genaue Planung dieser Faktoren ist für eine realistische Gewinnermittlung essential.